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君诚集团2022年销供团队培训心得

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  • 发布时间:2022-11-04 17:50
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君诚集团2022年销供团队培训心得

【概要描述】

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因疫情原因,集团销供培训会中断了近3年时间,同事之间相互探讨交流比较少,有交流也局限于本公司内部,缺少不同团队工作思维的碰撞。只有经常交流互动才能,才能扩宽自己的工作思路,并且每次培训会进行经验分享的领导,都会提前总结有针对性的问题,为大家分析目前遇到的阻碍点,深入浅出的进行讲解,不仅能让老员工有新感悟,而且能让新同事快速学习融入。

一、新产品分享

  我们很多人对自己不熟悉的新事物或新工作,在前期开展的时候,或多或少都会存在茫然与彷徨,不知从哪儿开始,因为不懂所以经常被一些外在因素带偏思路,进而影响工作的开展速度,通过董总培训会上的分享讲解,不仅学到新产品的专业知识,更学习到一位老业务人员面对新事物,能快速自我调节状态,快速反应深耕新知识,并能融会贯通的这种学习精神,值得我们每一位销售人员学习,心态放平,沉下心来学习提高自己,务实不务虚,不断积累学习专业知识,才是硬道理。

二、销售经验分享

  千人千面,自然工作方式各不相同,但好的经验和方式、方法都值得我们学习借鉴,通过几位领导的销售经验及思路分享,让新老同事都有不同程度领悟,在开发新资源的同时,也要把现有资源充分利用起来,我们不能拿着西瓜找西瓜,先理清我们想干什么,设定目标,围绕想要达成的目标自我挖潜,把人利用起来,想要提高售价开发终端客户是一种方式,品牌的推广和植入也是一种方式,这两种方式是相辅相成的。关于怎么开展,我有两点思路,跟大家一起探讨学习。

1、社会库存占有量大,知名度高,可以带动终端业务,同样的终端品牌库植入多了也能带动批发市场客户资源,我们大家现在更多的是考虑市场客户的独家保护,怕开新户导致原有客户不高兴影响发货任其自然发展,我们要分析客户的痛点,疏导客户的心结,客户要求独家,无外乎是要市场定价权,向厂家要政策扶持,但通过分析一个市场只有一家客户的市场,量的突破很难,基本都维持最初的销量,多家客户经营存在竞争的同时,销售渠道拓宽了,资源多了,社会库存多了,占有率就提升了,等有市场主导权了再分蛋糕,可能利润比独家更可观,我们要敢于面对问题、解决问题。

2、终端客户的合作分为两种,一种是央企公司自己垫资操作,一种是借助有资源的客户让其垫资合作,这种客户招标现场可以发掘,水务、燃气等高价值的产品招标,都有一些有资源的垫资商参与操作,而我们就是要找到这些垫资商并合作,一个品牌可能批发市场利润低走量,但如果他的终端业务多,完全可以靠终端业务拿利润,不要被市场氛围影响拼价格。

三、自我总结

新产品的推广需迈开腿、张开嘴,抱着谦卑的心态,不耻下问,珍惜机会、珍惜平台,一切以结果为导向,放下“面子”调整好心态,走出去不断拜访总会有所收获。老产品的推广转变思路表达自己的想法,引导客户而不是客户表达不满后,停歇不前,听之任之,批发客户、终端客户要两手抓,做好公司与客户之间的纽带,体现出自身价值。

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